| 工作计划
工作的目标和计划 『范文12』
一、XX年度工作回顾：
XX年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本
处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成XX年既定经济管理目标。
总结不足：
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展XX年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运
营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、市场预测和分析
1、国家政策预测
XX年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是
反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开
始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是
处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
4、公司优势和劣势
优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。
（1）信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（3）信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。
（4）产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
（2）公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供
优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
三、XX年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
四、XX年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
XX年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的
引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团
队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意
见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户
公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建
议并认真记录分析，及时提供领导高层。
XX年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。
（1）实施短信平台计划
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
（2）网络销售计划
a、今年公司利用专人充分利用网络。
公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品
及权威实力产生信任感。
b、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。
3、时间计划，分解公司既定计划
（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。
营业额分解计划：
项目人数占有率
2.5‰价格（全科）时间金额小计备注
XX年5月-8月关键指标
XX年2月-5月关键指标
XX年2月-5月
XX年7月-9月
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目
（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
五、XX年度公司预算
项目基本费用时间执行时间备注
房租一年XX年底
人员工资一年每月
水电、物业年月中
电话费一年按月付费
广告一年按需投入
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人行政部经理行政部文员/助理
考务部文员
业务
人员培训计划：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
XX年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
XX年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的
时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。
工作的目标和计划 『范文13』
上月情况分析
新入园的孩子情绪不稳定，他们对新环境和设施不熟悉，个别孩子哭闹现象严重；多数孩子不会自己吃饭，不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾，但对从家里带来衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐，喜欢玩新鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋，喜欢和固定的老师交往，怕见生人。由于他们情绪易受环境的影响，所以，他们很容易被有趣的事物吸引，注意力容易转移。
月重点工作
1.熟悉幼儿园的环境，逐渐认识常用物品及标记，尝试着做自己喜欢做的事。
2.在轻松的生活环境里，培养幼儿愉快的情绪，逐渐摆脱焦虑情绪。
3.开展主题活动：《开心宝宝》。
4.结合教师节和国庆节，激发幼儿爱老师的情感，并让幼儿感受节日的愉快气氛。
5.能够在老师的指导下进入盥洗室，学习解小便、洗手，学习独立进餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地点，安静地就寝。
月教育目标
1.知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生亲切感和安全感，喜欢老师和小朋友，逐渐习惯和适应集体生活，会高高兴兴上幼儿园。
2.喜欢幼儿园，喜欢老师、同伴及幼儿园其他工作人员。
3.能听懂并学说普通话。
4.喜欢听故事、看表演，翻阅图书，简单理解其表达的意思。
5.乐意参与集体游戏活动，感受集体活动的快乐，减轻入园焦虑，乐意上幼儿。
6.学习相应的行为规则，逐渐适应集体生活，增进与老师、同伴的情感。
月工作准备与建议
区域活动：
开放区域：生活区、娃娃家、语言区、美工区
娃娃家：提供同类的布娃娃、毛绒玩具、塑料食物、婴儿用品等2-3份，模仿照顾娃娃、收拾屋子等。
生活区：1、喂小动物：将纸板箱装饰成小动物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆、玻璃珠等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。
2、扣纽扣：准备缝有各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。
美工区：1、海绵画：把海绵切成各种形状，蘸上颜料，在纸上轻拍、挤压或摩擦。
2、撕报纸：随意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。
语言区：1一页翻书看，看护图书，不撕书不卷书。和同伴友好地看书，不争不抢。
2、提供各种与主题相关的图书和幼儿从家中带来的图书，供幼儿阅读。提供玩具电话机两部，供幼儿自由交谈。
环境创设：
1.创设安全、温馨、宽松的心理环境，使幼儿尽快与教师建立依恋关系。2.活动室的整体布置体现家的温馨、舒适，墙面用彩色纸进行装饰。
3.墙饰主题为“开心宝宝”，拍下小朋友开心的笑脸并张贴。
4.在墙面上设置“我与好朋友手拉手”展板，每个幼儿的照片旁都贴有一长条皱纸，让幼儿根据意愿与自己的好朋友连“线”粘贴。
家长工作：
1.召开家长会，向家长介绍小班幼儿入园的适应性方法。
2.了解幼儿家庭情况及生活习惯，建议家长有意识地向孩子介绍幼儿园的愉快生活，激发幼儿想上幼儿园的欲望。
3.及时向家长反映孩子在园情况，特别是适应幼儿园生活方面的情况建议家长根据幼儿适应情况，逐步延长幼儿在园时间。
工作的目标和计划 『范文14』
在学习部工作将近一年的时间了，我对部门里的工作也有了相当的认识。现在在领导老师同学们的信任下，担任了学习部副部长一职，站在这个职位上，想到的是我要承担的重重的一份责任。为此，关于工作我想了许多，我会积极配合学校的工作和活动，对部门的建设和工作提出以下几个方面的设想：
一、常规工作
1、早晚自习检查，保持上一届的优良作风，早晚自习考勤一 定要严格，一丝不苟，并及时做好考勤统计工作。在这基础上还一定要保证早晚自习课的质量，鼓励班上丰富早晚自习课的内容，选出每周早晚自习课做的好的班级给与一定的鼓励并公布出来。同时严查早晚自习迟到旷课早退之类情况，对违规违纪的班级或个人要严肃处理，以示警醒，以便规范科技学院学风学纪。
2、班会检查，安排好每两周一次的班会检查，认真如实反应各班情况，并做好统计工作，并予以及时公布。
3、学习部例会，坚持学习部列会制度，每周一次例会，布置近期工作，讨论具体的活动方案，学习委员统计好本周考勤并上交，成员之间积极交流工作情况，培养发现问题和解决问题的能力。
4、学习委员例会，通过各班学习委员传达学校和部门的最新规定和最新学习动态，使信息能做到迅速流通，以便同学们抓住方向去学习，另外从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造良好的学习氛围，充分体现我们学习部的服务功能。
二、特色工作
1、新生军训征文大赛，在大一新生刚参加完军训之际，举行一个新生军训征文大赛。在训练场上场下挥洒汗水的同时,记录下新生的心路历程。增强大家"磨练意志,锤炼思想,树立不畏艰难险阻,勇于克服困难,团结战斗的坚强意志和优良品格"的信念,激发大家心灵的碰撞与共鸣,从而掀起大家共同交流军训感受的新潮。
2、辩论赛，为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展活动发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。
三、全国大学生英语四级模拟考试
英语一直是我们学习的重中之重，学校一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对大家来说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提高同学们的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试，特进行一系列的英语四级模拟考试。
四、系列讲座
针对各级同学们面临的英语四级、计算机二级、考研等情况，我部门尽量组织多种形式的讲座，为同学们解惑答疑，让同学们能更加有准备的面对，学有动力，学有方法，学有成绩。另外，针对大一大二学生要求各班尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动，让同学了解自己的专业，培养出对本专业的信心增强学习动力！此外，针对大三大四学生，如果条件允许会组织模拟招聘会、就业指导会、应聘指导等与就业相关的活动，打消同学关于就业的疑惑，起到明确学习目标高涨学习热情的作用。
五、部门建设
1、促进团队建设。积极指导干事的工作并培养了他们的基本工作操作能力，使每件工作都能责任到人，在每次活动结束及时总结，积极培养其思考能力，提高干事积极性。做到了人人有事干，人人有收获。
2、注重积累和创新。平时广泛听取各方意见（可采用问卷调查的形式），有步骤、有计划的开展对活动，提高办事工作效率。
3、记录曾经及今后发生在学习部身边的故事，记录我们部门走过的点点滴滴，记录我们走过的艰辛和和创下的辉煌，为学校为同学们作过的贡献，获得的荣耀，以此来激励学习部的所有成员，增强部门凝聚力，团结一致从而有更大的战斗力和工作激情。
4、为了进一步增进学习部成员之间的友谊交流，在紧张的活动开展中放松心情，可以适时适当安排部门内部娱乐活动。
以上各项工作是我从部门角度，作出的大体的工作计划，我们会按活动计划安排新学期的工作，并在必要时作相应的调整。这学期的活动特点是从本部门的职能出发组织开展的，有一定的创新性和可操作性，工作计划围绕以全心全意为同学们服务为宗旨，从各个方面严格要求自己，拿出高度的责任心和奉献精神，使学习部起到领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为科院的发展添砖加瓦。我们必会以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥和考虑不周的请老师们同学们指正，我们会虚心听取大家诚恳而正确的意见，使各项工作能更有效率的完成，扮演好领导老师的得力助手，广大同学的公仆的角色！
关于自己，作为一名学生干部，协调好工作与学习的关系是作为首要的，我想成功的人是懂得合理安排时间懂得处理问题的人，我要成为杰出的人有贡献的人，所以我要规划好自己的日计划，月计划，年计划，做到工作和学习两不相误，学习时全心学习，工作时全心工作。在处理这一对辩证关系的过程中不断解决问题，不断锻炼和提高自己的能力。
在前行的路上，不管有多大的困难，我想既然挑起了这份担子，我就有这个义务和责任，把部门工作有条不紊的安排下去，同时加强和其他部门以及各教学部的联系，用无限的信心和激情擦出最美丽的火花！